Busca a un agente de bienes raíces

En la industria inmobiliaria existe un refrán para ilustrar el gran número de personas que se dedica a ese negocio: "Si no conoces a por lo menos un amigo que trabaja como agente de bienes raíces, entonces tu probablemente no tienes ni un solo amigo".

Y es que en Estados Unidos hay más de 2 millones de personas que tienen licencia para fungir como agente inmobiliario, según la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios.

Si bien es cierto que cualquier individuo puede aventurarse por sí mismo a comprar una casa. O sea, a buscar la propiedad en el periódico o internet, hacer una oferta y tramitar un préstamo a través de un banco, los expertos recomiendan que debido a la complejidad del proceso, se contraten siempre los servicios de un profesional inmobiliario.

Eso sí, es importante que sepas buscar a alguien que en realidad trabaje a tu favor y que te ayude a buscar una propiedad para comprar. Es imperativo que contrates a una persona con la que te sientas bien, y que sobre todo entienda bien tus condiciones y posibilidades de compra.

Es tu deber entrevistar en persona a al menos tres agentes inmobiliarios, antes de contratar al que en realidad sepa responder todas tus preguntas y pueda mostrarte listados de propiedades en venta para que puedas visitar.

Probablemente tendrás que llamar por teléfono a entre 10 y 15 agentes de bienes raíces antes de elegir los tres o cuatro que quieres entrevistar en persona.

La entrevista en sí no tiene que ser formal. Es simplemente una oportunidad para tú conocer al candidato y explicarle tus necesidades; y determinar si estás interesado en contratarlo o no. Explícale cuáles son tus metas y escucha cuidadosamente qué ideas proponen para que tu puedas alcanzarlas.

Considera contratar a un agente inmobiliario con experiencia. Si bien puede que hables con alguien nuevo en el negocio con buenas intenciones, ¿por qué confiar la que podría ser la inversión más grande de tu vida a alguien sin experiencia?

Decídete por un agente de bienes raíces que tenga al menos dos años trabajando en el giro. Cualquier persona que tenga al menos esa cantidad de tiempo en el sector inmobiliario probablemente ya ha aprendido lo fundamental sobre cómo vender y comprar una propiedad.

Los agentes de bienes raíces usualmente cobran una comisión o porcentaje del precio de compra de la propiedad que adquieres. Por eso es crucial que contrates a uno que en realidad pelee por ti al momento de hacer una oferta y obtener el precio más bajo por la propiedad que te interesa.

La mejor forma quizás de encontrar un agente de bienes raíces es a través de recomendaciones de parientes y amigos, o referidos de tu abogado, contador público o institución bancaria de preferencia.

Ahora bien, ¿qué debes esperar de tu agente inmobiliario? Lo primero es establecer una relación profesional con el individuo; o sea él o ella debe explicar cómo será el proceso de trabajo para localizar una casa para tu visitar y considerar.

Quizás tú sólo puedes visitar casas durante los fines de semana, o a lo mejor prefieres que sea durante las horas de la mañana. Lo importante es que tu agente de bienes raíces sepa trabajar contigo en torno a tu itinerario y disponibilidad.

Luego de que lo contrates, tu agente inmobiliario deberá informarte sobre el estado actual del mercado, cuáles son los precios promedios de las propiedades y las opciones de financiamiento que podrían beneficiarte.

Recuerda que el mercado de la venta de propiedades cambia constantemente. Y eso definirá, por ejemplo al momento de hacer una oferta, la estrategia de negociaciones por una propiedad en específico.

En la mayoría de estados de la nación existen requisitos para obtener una licencia de bienes raíces. Por lo que es importante que el agente que contrates cumpla con todos los requisitos que exige tu estado.

Si sigues estas sugerencias, descubrirás que existen excelentes agentes inmobiliarios trabajando, tanto de forma independiente como de firmas especializadas. Por lo que la decisión real debe ser tomada en base a la capacidad del individuo en específico que mejor impresión te causó al momento de entrevistarle.